蒲俊宏 发表于 邀请码式的主动选择,无负担的绿色倾听模式,确保了初选的较高水准。不被互动引发的话,不会出现太多煽情元素,占用掉老百姓轻松娱乐的需求。前一波N年的电视节目,利用煽情恶俗的占领道德小山包对中老年观众无情的洗脑,药力也过了,大家醒过来发现时间这么紧我们没时间胡乱感动,中国也太容易感动了。 其实这个博弈的规则一直很好玩,从分苹果开始,我们就懂得了没有绝对的公平,但充满机遇与戏剧性是永远被喜闻乐见的。 坦白说,这一环很重要,导师没有架子,互动轻松有趣,打真实流露的感情牌是靠谱的。 这个不夸张的说,请到了几位特别好的专业级嘉宾,在专业性技巧上的点拨绝不废话,偶尔婉转,切中实质。但嘉宾有时候臆想的歌者心境之类的评论可以无视。我们要感谢剪辑呈现给我们的节目,感谢他们完成了以上2-5条的优秀表现。另外夏天学生都宅在家提供了巨大观众群,微博等渠道推广做的也很不错。值得期待的看点:1. 全套的规则。 2. 闭眼模式。我个人是喜欢这样的,首播的时候不太理会VCR,闭着眼睛听歌,觉得很赞再看。赞点苛刻,音色必须不普通。不值得期待的看点:1. 我臆测的一些粉黑互掐,比如第二期之前就爆出董贞唱歌无人想要的情况,今天看了节目发现董贞是选了极其死板的一首男性武侠歌曲刀剑如梦并且唱的确实也束手束脚无法发挥而无人问津的。不知道有没有粉黑互掐的情况,应该有。2. 这节目有人质疑选手身份,然后节目组还官方各种辟谣,说明了节目组对自己舶来的规则没有吃透,你的受众也是只重声音的听众,不需要你们玩这些台前幕后的,老老实实做好的音乐作品的秀,才是正道。3. 选手外形。诚然这是一个突出声音的秀,但是完全不必要去打反差牌,自古以来歌声美和长相都完全不挂钩的。4. 营销。我听的是好声音,每一集都是较高的水准(当然也不乏平淡或者很一般的矫揉造作歌者),核心优势希望持续保持,听说这个节目也是某小众论坛分享来的,比较纯粹,我不懂你们被营销的苦乐,如果节目保持优质的声音输出我是会持续看下去并分享亲友的。

《投资者报》专栏文章,尚未发表,谢绝转载 放眼当前,欧债危机仍在肆虐,发达经济体一片萧条,新兴市场经济体也笼罩在经济增速放缓的阴云里。全球经济增长这架曾经拥有双引擎(美国与中国)的飞机似乎失去了动力,国际范围内贸易保护主义正在加剧。整个世界经济都在重蹈日本的覆辙吗?其实未必。种种迹象表明,美国经济已经在重塑增长动力,有望在未来两三年间浴火重生。诚然,本轮全球金融危机肇始于美国次贷危机,也的确沉重打击了美国的金融市场与实体经济。然而,金融危机在打击了美国的同时,却更加沉重地打击了美国的一批竞争对手,例如欧元区、英国与日本。中国虽然受危机直接冲击较小,却对危机作出了过度反应。无论是财政的4万亿刺激,还是天量的国内信贷,都埋下了新的风险隐患。更为严重的是,本轮全球金融危机的爆发推迟了中国经济的结构调整之路,从而使得中国是否能够在未来十年维持经济高速增长变得更加不确定。换句话说,次贷危机的爆发并没有使得美国经济站在更为不利的起跑线上。比起欧元区面对危机冲击时的反映迟缓,美国政府无论是在财政政策还是货币政策方面的危机管理都更加迅速,其结果是需要的政策力度和政策成本反而更小。例如,尽管美联储实施量化宽松的时间早于欧洲央行与英格兰银行,但迄今为止美联储资产负债表的膨胀规模却小于后两者。作为危机源头的美国房地产市场,目前已经开始复苏。美国的平均房价目前已经回落至更加合理的水平。新建住房的销售拐点已经出现。房地产投资增速也开始反弹。作为几年来痛苦去杠杆化的结果,无论是美国居民部门、非金融企业、金融机构的杠杆率还是美国全社会负债占GDP的比重,目前都已经显著下降。相比之下,目前欧元区与中国的去杠杆化还未真正开始。美元作为全球最重要储备货币的地位,以及美国金融市场在全球范围内的重要性,在本轮金融危机中显露无疑。无论是美国次贷危机爆发后,还是欧债危机爆发后,全球资本都会在去杠杆化的过程中选择流入美国国债市场,推高美元并压低美国国债收益率。目前美国10年期国债收益率约为1.5%左右。国债收益率走低也降低了美国的长期利率。例如,美国30年房贷利率目前也相应降至4%左右。危机爆发后,美国政府试图努力进行调整,以恢复其高端制造业的竞争力。这一努力目前看来已经取得一定成效。2011至2012年期间,美国制造业、专业与商业服务行业、教育与保健服务行业的新增就业量均显著高于此前10年的平均水平。更为重要的是页岩气与页岩油的革命可能重塑美国的能源格局。目前美国的能源结构中,原油占35%、天然气占25%、煤炭占20%,核能与其他能源占20%。随着页岩气与页岩油开发力度的加大,预计2012年页岩油气在美国能源结构中的占比可能上升至10%以上。未来3年内,美国能源可能实现基本自给,并成为天然气等能源的净出口国。页岩油气对美国能源格局的重塑首先有望缓解全球油价波动对美国经济的冲击,降低了美国经济在未来遭遇滞涨的可能性。其次,页岩油气的开发也有望改变美国的工业格局,美国在石化相关领域的竞争力将显著增强。再次,美国对进口能源依赖程度的下降可能改变全球的地缘政策格局。美国过去作为全球原油市场上价格稳定者与秩序维护者的角色可能弱化,而未来美国通过操纵全球原油市场来打击其潜在竞争对手与潜在威胁者的可能性在上升。必须指出的是,美国对进口原油依赖程度下降,对中国这种对进口原油依赖程度较大的国家而言,未必真是好事。当然,美国经济的前景也并非一片坦途。近期内美国经济依然面临着两大挑战。一是失业率长期居高不下,二是政府财政赤字与债务问题。美国国债总额在今年年底将重新到达新的上限,而美国财政将在明年年初遭遇“财政悬崖”的冲击。如果现行各种安排保持不变,则新的财政年度内美国政府不得不削减的赤字将超过6000亿美元,对GDP的拖累接近4%。由于目前美国正处于大选年度,民主党与共和党在财政与债务问题上可谓寸土必争,不会轻易让步,双方达成妥协的难度较大。这也为短期内美国经济增长前景蒙上了一层阴影。不过,相比之下,美国经济的增长前景依然好于欧元区、德国、法国、英国与日本等其他发达经济体。一旦未来美国经济强势复苏,美联储进入新的加息周期,国际资本流动的大幅逆转则可能将已经完全开放资本账户的部分新兴市场国家重新拖入金融危机的泥沼。美国政府打击潜在竞争对手的策略和手段也相当高明。近期无论是对LIBOR丑闻的调查,还是对金融机构参与洗钱活动的争端,其主角基本上都是英国的商业银行(巴克莱、汇丰、渣打、苏格兰皇家银行)。尽管笔者并不喜欢阴谋论,但这一系列事件,难道都与纽约和伦敦的全球金融中心之争没有丝毫联系?一旦全球陨落、美国复苏,世界经济的多极化是否会重新逆转为单极化?国际货币的多元化是否会重新沦落为美元独大?国际金融中心的多元化是否会复归为纽约独尊?我们在消极等待的同时,是不是应该思考如何确保中国经济的崛起进程不遭遇停滞与阻碍?对本国经济的过于乐观,对美国“衰落”的过于不屑,这种阻碍自己进行痛苦结构调整的虚妄情绪,何时才能真正消除?我们是不是会再次错过危机提供的“时间窗口”?改革的共识正在凝聚,但真正的决断则需要大勇气与大智慧。

一句话说清、一张图讲透,即所谓的“简单”,是把握了事物本质的体现。在产品领域,“简单”同样也是本质——而且,如果一个产品在保证优秀体验的前提下,同时做到了简单到不能再简单,即所谓的“极简”,那这个产品就极其强大,甚至坚不可摧、很难被颠覆。今天,我们来深入探讨下这个话题。先说说iPhone和微信说起优秀的、强大的产品,自然避不开苹果的iPhone、iPad,也必须要谈到我们的国民应用——微信。毋庸置疑,苹果是一家伟大的公司。苹果所推出的iPhone、iPad都是伟大的产品,这些产品受到全世界各民族、各阶层人们的热爱和追捧。究其原因,除了苹果在极简设计风格上的体现——看起来很“漂亮”之外,我们看到,苹果的产品非常易用。就连一两岁的小孩以及年迈的老人,居然都能迅速上手,甚至是无师自通。这是因为,iPhone在发布伊始,就创新地采用了简单而强大的交互——触摸屏技术。触摸屏技术相比之前大部分手机所采用的“物理键盘+方向键/轨迹球”的交互来说,是一种极简的、直观的交互方式,这非常符合人们的认知和操作习惯。使用了触摸屏技术,“要操作哪里,就直接用手指点哪里”——这就很简单、直观,甚至到无法再被简化的程度。此外,iPhone手机正面唯一保留的物理键——Home键,在满足了“一键返回/退出/解锁”等需求之下,做到了极简。两个键、三个键多余,一个键不留又不方便。由此可见,就剩这一个键,同样是到了无法再被简化的程度了。在坚果Pro手机的发布会上,一直以创新和颠覆形象示人的老罗也坦言,关于这个Home键已经没有什么创新空间了。所以,他们就无奈地采用了和iPhone同样的设计——一个圆形的物理Home键。除此之外,苹果还有很多极简的、无法再简化的产品设计,这些极简却优秀的体验,让苹果获得了霸主的地位,一时间很难被颠覆。结果是,现如今很多品牌的手机、平板以及笔记本产品,都成了苹果的模样了。在“极简设计”这一点上,在把握“简单这个终极、强大的力量”方面,微信之父张小龙有着同样深刻的认识,并将这种思想体现到了微信的产品设计当中。几年前,微信刚推出著名的“摇一摇”功能,用户量和活跃度便飙升。马化腾就给张小龙发了一封邮件,说“摇一摇”真的很好,要防止竞争对手抄袭。为什么不把预先该想到的都想进去,让别人想模仿的时候都没有办法进行微创新呢?”张小龙回复说:“微创新是永无止境的,别人总可以加一点东西来跟你不一样。但是,我们这个功能已经做到最简化。”在这种理念的指导下,微信做到了绝大部分产品难以企及的高度。下面,我们来进一步分析下,为什么简单的产品是强大的,甚至是无敌的?为什么要简单?无论是汽车、火车、飞机等交通工具的发明,还是无线电通信技术、互联网技术的普及,所有这一切,都是在让人们的生活变得更简单、更便捷。人们再也不用舟车劳顿、跋山涉水,也不用飞鸽传书、烽烟报信了。人天生喜欢并易于理解和掌握简单、直观的东西。这是因为,人是进化的产物,哪种信息和操作方式在人类发展历史中出现的时间长,人们处理此类信息的能力就越强。千百年来,人们一直是用手去触摸、操纵物体的,也很熟悉“摇、晃”这样的动作。因此,与之对应的iPhone“触摸屏”、微信“摇一摇”等交互方式,就很容易被人们理解。除了产品的交互操作之外,就像我之前在《》中谈到的,连思想观点的流行,也需要做到简单。除了前面提到的iPhone和微信的例子,还需要谈谈搜索引擎和百度贴吧。在互联网行业十几年的发展历程中,各种新的产品和热点、风口一直是连绵不断、起起伏伏。但我们发现,有一种产品却能在这十余年的时间中,一直保持坚挺,掌控该产品的企业也在稳步发展,这个产品就是——搜索引擎。因此,像谷歌、百度这样的搜索引擎公司,单凭其搜索这一个拳头产品,就能让公司维持数百亿、千亿美金的市值,每年都能依靠搜索广告而获得源源不断的收入。而且,考虑到在可见的未来,人的搜索需求不会消失,“搜索框+按钮”这样极简的搜索引擎产品,仍然会傲立潮头。因此,很多互联网从业者,都很羡慕搜索引擎这样的产品形态和商业模式——“堪称完美、能躺着数钱”。在谷歌之前,雅虎也在做与谷歌、百度这样的搜索引擎类似的事情,即帮人们找网站、查网页,但它是用比较复杂的“目录”的方式来实现。这种目录,用户使用起来不方便,产品维护起来也很难。因此,这样复杂的产品,就难逃被谷歌这样极简而强大的产品取代的命运。既然简单很重要,很强大,那怎样才能让一个产品拥有简单的魔力?如何让产品变得简单而强大?极简,是让一个产品提升品位、变得美观的最简单的方法。你可以注意到,绝大部分高端的品牌,比如奢侈品、珠宝首饰、化妆品等,在外观上、包装上,都是极简风格。问题在于,大部分此类的科技公司都是产品和技术人员主导的,而非设计者主导。而什么样领导人,就决定了什么样的公司和产品。苹果产品之所以能以极简的、漂亮的设计俘获用户,首先是因为乔布斯个人有着良好的设计品位以及与艺术相关的学习经历。此外,为了打造一个设计主导的公司,他对设计工作和人才团队非常重视。比如,他让设计师直接向他汇报工作。而这一切,在工程师文化主导的公司是不可能的。除了看起来简单、美观之外,产品的体验和操作方式,也要做到简单。比如,字处理软件就经历了从复杂到简单的发展过程。在若干年前的DOS时代,字处理软件并非是如今大家习以为常的“所见即所得”的形式。在那个时代,写个文档有点类似于直接编辑HTML代码——在一个纯文本的界面中用菜单或者是快捷键插入各种格式标记。你想要看到诸如什么标题、字号、粗体之类的编辑效果,要在另外一个界面才能“预览”到。当类似Word这样的“所见即所得”字处理软件出现后,事情变得简单多了。去哪儿从最开始的特价机票搜索引擎,发展到如今的提供酒店、机票、度假等产品服务的综合性平台,其“搜索引擎”的产品形态一直保留。简单地说,可以让用户便捷地在线比较机票和酒店的价格,其报价涵盖了航空公司和酒店的官网直销,也包括了大量的代理商。这样,用户再也不用一个一个网站费劲地去看、去比较了。去哪儿就是靠这个关怀用户钱袋子的、极简的功能实现突破,逐渐发展成为一个大的平台产品的。在读图时代,图片无处不在,人们的图片处理需求日益频繁。PS(PhotoShop)大家都不陌生,但真正要掌握PS软件来修图却很难,这让普通人望而生畏。于是,类似美图秀秀之类的傻瓜式、简单易用的修图软件,就很好地满足了人们的需求,收获了亿万用户。通过采用先进的、创新的底层技术,也会带来简单的产品和体验。通常,这样的极简威力更大,会对整个社会产生巨大的影响。比如,智能手机、宽带、移动互联网这些底层技术,对于各行各业产生了深刻的变革,让很多事情变得极其简单。可见,通过底层技术创新和变革,带来的简单的产品和体验更加强大和彻底,对社会的影响和推动更大。结语简单是美的,是迎合人性的,同时也是充满力量的,最持久、最难被颠覆的。如果你的产品还不够简单,那说明你对用户需求的把握还不够,产品的定位还不够明晰,体验不够流畅,或者技术实现太落后。我们可以通过“外观设计、交互体验以及底层技术变革”等三个方面,让产品朝着简单而强大的方向,不断进行迭代和演化。要打造出真正强大的、难以被颠覆的产品,要简单、简单、再简单,直到不能再简化。现在看看你的产品,距离简单、极简和坚不可摧,还有多远?

这就是陌生交友市场的奇观: 80%的男性折腾三个月一无所获 , 80%的「非美女」三个月内从来没收到过交友邀请。 随著移动互联网的发展,加上近几年的社交网络风潮,透过手机交 友的各种应用也纷纷崭露头角。然而,虽然用户使用的终端在变化, 社交的本质变化并不大,因为互联网交友是一种与人性最相关的服 务,而人性,千百年不变。本文,是笔者近十年的观察与总结: 这个市场可分为熟人社交与陌生交友。熟人交友的典型是Facebook, 每个人在上面形成的圈子以自己认识的人(可能熟,可能不太熟)为 主。陌生人间的交友,例如美国的Badoo.com ,一进到网站首页就告 诉你 Meet New People。曾经当红过的Myspace.com 也是的。从商业角度看,哪一种市场更有价值?Facebook在美国一开始也是从 大学生之间的陌生交友开始,后来逐渐转向拉动身边的熟人上来注册 而成为最大的熟人网络。然而,Facebook上面大部分人都用真实姓名 ,熟人间网络让你公开而透明。于是,你想偶而逃避一下。 有没有过想在Facebook,新浪微博,或QQ上注册一个「小号」而没人 知道这个人就是你?哇!你真干过这个事!根据笔者经验,在实名制 社交网络上拥有小号的用户大约是 10%到 20%。换言之,Facebook的 注册用户数打九折,约略会是他的真实用户数。当常轨让人厌烦,出轨想法随之而来。在现实世界里不能干嘛,但在 互联网上匿名交友并不违法。这是为何当Facebook越壮大,Badoo 们就开始出现的原因。也因此,当微信强大了就有人要用陌陌。始终 有人会想,当QQ变成熟人通讯工具时,旁边有个巨大的陌生交友市场。 * 请注意,本文的「出轨」一词,并非指婚外情或不法情色勾当,而 是指人在过惯常态日子后,偶而想逃离现实的心里状态。男女都有这 种心情,不管已婚未婚。一般都是深藏在心底的想法,不太敢真的付 诸移动。互联网的匿名特性,提供了这种心理状态一个意淫出口。   然而,「出轨」并非常态。绝大多数的人总归是要回到常轨(呃,等累积足够能量再次出轨)。因此,对于经营陌生交友市场的(移动) 互联网企业来说,普遍遇到的最大问题是用户流失,伴随而来的, 是陌生交友网站或手机 APP的用户生命周期过短的问题。当一个从陌生交友市场发家的网站或手机 APP一开始有著惊人的高速 用户增长时,同时间活跃用户数也约只占注册用户数不到 25%。请注 意,陌生交友已被证明是进入交友市场战无不胜的利器,但是它的副作用也同样非常惊人。用户不断进来,用户也不断流失。 而,注册用户数不断高速增长,只是因为整体市场在高速增长(例如 智能手机的普及率在增加),用户流入速度比流失速度快,所以看 到整个盘子在变大。当整体市场的成长遇到了天花板,这样的企业其 增长也就开始停滞,因为将进入到流入速度小于流出速度的过程。 陌生交友市场经营者难道会坐以待毙?不会的。回想一下当年QQ是怎 么起来的?回想一下Facebook在美国是怎么起来的?不都是从陌生交 友诉求起来的?不也都转变成了熟人间通讯工具?陌生关系不长久, 用户生命周期不会长,转变成熟人社交是其中一途,关系鍊能沉淀。有没有不转向熟人社交而做陌生交友还能活下去的?有的!君不见国 外陌生交友网站赚钱赚得饱满?既然用户生命周期短,就在这短暂的 周期里发展出让用户愿意交钱的产品。会有一定比例的用户愿意为「 出轨的心情」买单的!等到发现这样的满足更空虚,他就会回到常轨。周而复始。这就是人。哈哈哈!   陌生交友的用户生存周期不会超过三个月,笔者称为「三个月用户生 存周期定律」。造成这个定律的原因除了前面所说的「出轨并非人的 常态,时间不会太长」之外,最主要的原因会让你相当吃惊: (1)不 是每个男人都是猎艳高手; (2)不是每个女人都是绝世美女。男人们,你如果潜心的在陌生交友网站或者手机 APP认真玩上一段时 间就会知道,大部分你发出去的交友请求对方是不会理睬你的。这跟 你长得帅不帅可能有点关系(但,不一定非常有关系),主要是跟你 懂不懂得把握女性心里有绝大关系,能第一次出击就成功引起注意。 一个令人惊讶又残酷的事实,绝大部分男人不具备这样的技能。而在 陌生交友网站或手机 APP上,对一个女性你不会有第二次机会。笔者 认识的猎艳高手,从判断女性照片真伪开始,挑选发信息的对象,写 什么,用什么口吻,自己的头像与生活照该放什么。。。自叹不如。此外,男人们,扪心自问,你们发信息给女性,绝大部分只发给美女 对吧?这就是陌生交友市场的奇观: 80%的男性折腾三个月一无所获 , 80%的「非美女」三个月内从来没收到过交友邀请。而最终有所斩 获的男女则互相留下QQ号手机号之后,再不用这个网站或手机 APP了。 用户生命周期能超过三个月吗?这不就是在帮QQ和电信运营商打工吗?然而,用户一无所获的离开,又有什么不好?这就是经营陌生交友网 站或手机 APP的精随所在:要搞清楚你卖的是一个梦。你提供的服务 表面上是让陌生人可以互相精确的找到对方,但实际上男人只想看美 女,美女只想被追捧。大部分人,只是要享受一下出轨的感觉而已。   自从手机有了相对精准的定位功能后,很多人想过把 LBS(Location Based Service,基于地理信息的服务)与陌生交友结合。最常见的 就是让手机用户可以互相寻找离自己最近的陌生人,以便于见面。这 想法是很理所当然,然而,这样的功能却是违反人性的。仔细想想,你真的那么想跟附近陌生异性见面?先不论女性对自身安 全的顾虑,即便男性,要跟陌生女性见面的心理压力还是挺大的。而 且男性大半只想约美女,却又不具备打动对方的技巧。这些都让此功 能轮为意淫的工具,只能看看,实际上对绝大部分人不起作用。事实上,陌生交友最刺激的地方,就在于那个你不知道我,我不知道 你的暧昧,若即若离的距离才是真正会让人上瘾的东西。举一个粗俗 的例子,曾在电影里看过的台词,说男人的心态是「妻不如妾,妾不 如偷,偷不如偷不著」。陌生交友要是真见面,那就一点不好玩了。经营陌生交友市场,一定要明白那个「偷不著」的强大威力。让用户 以手机搜索附近陌生人,这功能有用吗?没用,因为绝大部分人没准 备好要见面。废掉它吗?不必,因为它带给用户希望。看著那个搜索 列表本身就有快感产生,足以上瘾。其目的并不在于真的促成见面。 末尾,谈一下中国热门的陌生交友手机 APP:陌陌。当前一阵子据传 陌陌获得数千万美元投资时,笔者只感觉,这个团队以及投资人恐怕 都对未来想得还不够清晰。社会上对陌陌进行了道德指控,但笔者主 要是担心他的经营模式。持续的诉求陌生交友,其天花板显而易见。从公布的用户数字来看, 活跃用户数占注册用户的比例很能说明问题。以陌生交友为武器拓展 市场是能增长很快,但是副作用已经出现。陌陌接下去的两条路,一 是转而经营熟人社交,沉淀关系鍊,一是往收费模式发展。都不容易。笔者在上面提到的一些经营心得与法则,很多都是在之前于51.com工 作时所体会的。虽然不敢说来自电脑互联网上的经验与总结的法则 能完全延伸到手机及其他移动终端,或者能适用于其他类型手机交友 APP,但人性千古不变,最终我们需要搞明白是什么东西让人上瘾。 (文:

今天的故事,可以说是的姊妹篇了。 Teforia,一家 2015 年成立于加州山景城的创企,两年来融资总计 1700 万美元。如今一夜之间,黄了。创始人与神奇的东方树叶 Teforia 是靠一台智能烹茶机起家的。 起点似乎没选错,因为茶在美国不受待见早已成为过去式。自二战结束后至今,美国对茶叶的年进口量几乎一直处于上涨状态。从 2001 年的 9.67 万吨到 2006 年的 10.90 万吨,再从 2010 年的 12.7 万吨到 2016 年的 13.1万吨,中间增幅虽有增有减,但终究,美国人的饮茶热情还是渐渐成了气候。 此外,他们的饮茶方式也有了些许改变。茶包已经不是唯一,散茶已入驻许多超市。甚至茶道,这种十年前他们连名儿都没听说过的艺术形式,如今也牢牢吸引了一拨小众。而各色私家茶馆的次第开放,以及查尔斯顿等六十座本土茶园的出现,更是从侧面释放出了一个信号:美国人对茶的需求和要求,已经今非昔比了。 Teforia 创始人、台湾茶园边长大的 Allen Han 常年待在硅谷,显然看到了上述趋势。因此,他选择做烹茶机其实挺明智的。并且,在 Teforia 身上他下的功夫也确实大。到底有多大? 按照的介绍,Teforia 的水瓶和烹茶壶所用的玻璃都是由匠人手工打制而成,专属茶叶来自各大名园,就连茶包的材质都近乎 100% 可降解、可回收。此外,Teforia 团队在正式推出产品前,曾在多位茶农、品茶大师那里长期取经,掌握了各种茶叶的最佳冲泡方式。用户在使用 Teforia 时,首先要拿着从该司订购的专属茶包对准机器顶端的信息读取器进行扫描;在根据扫描结果判断出茶叶种类后,Teforia 即会自动选择最佳冲泡方式。如果用户投放的是从别家购买的茶叶,则可通过 App 输入茶叶的种类、颜色等信息;完成智能识别后,Teforia 会向用户推荐最佳冲泡方式。当然,用户不一定非要听 Teforia 的安排,他们可以通过 App 对冲泡方式进行微调,从而得到一杯最适合自己口味的茶。加分项是,据说用户还能自行控制茶叶中咖啡因的浸出量。 所以 Teforia 似乎真的很完美;能够在去年和今年的茶博会上分别摘得“最高创新奖”和“最佳电子茶具奖”,似乎也名正言顺。 因此,Teforia 的定价一直很高。2015 年初版 Classic 亮相时,其售价是 999 美元。直到今年 5 月推出Leaf 版,售价才大幅回落至 399 美元。 但跟亚马逊上售价不过几十美元的智能烹茶机相比,这个价也还是高得让人犯嘀咕。对此 Allen Han 的解释是:一、Teforia 在制造上不惜工本;二、真正懂茶、会享受茶的人,自能品咂出 Teforia 制造的绝妙滋味,因此自会觉得物超所值。但,很多人都“不识货” 公正地讲,有些茶客的确对 Teforia 很感冒。譬如世界茶网一位对茶有十多年研究史的作者 Tony Gebely 就说了,Teforia 的设计比知名的胶囊咖啡机 Keurig 还要优越。在冲泡上它也的确很懂行,譬如在进行反复冲泡时,Teforia 会对每一道茶的水量、水温、浸泡时间等进行微调,所以出来的味道都很地道。 可不买账的人似乎才是大多数。 继世界茶网后,CNET、Gizmodo、华尔街日报以及不少饮食网站)等都进行了测评,结果出现了一个很有意思的现象:这其中,又以 和 的测评较为详尽。Gizmodo 的作者评价说:Teforia 的茶包很多闻起来很香,但泡出来后却大为逊色。譬如她从小到大最为熟悉的英式早餐茶,本该馥郁诱人,但 Teforia 泡出来的却是一杯清汤寡水。此外她还跟朋友冲泡了两款格雷伯爵茶,然后蒙眼品尝,结果,Teforia 输给了手工。综上所述,花 400 美元买它纯属浪费。Highya 作者的评价相对积极很多,但同时他也指出:Teforia 的手艺的高妙只在高端茶叶上才能体现出来,如果用户不舍得买顶级好茶,又或者说自己对茶缺乏研究、根本品不出茶与茶之间的细微差别,那购买 Teforia 就是一种浪费。 这倒跟 Allen Han 的说法不谋而合。所以,Teforia 就是一场自嗨 前面刚说过,饮茶风潮的兴起的确是事实,Allen Han 选择做烹茶机也很 OK,但他非要推出所谓“能给饮者带来完美体验”的 Teforia,就太一厢情愿了。 首先,Allen Han 只看到了一半的市场真相。喝茶的人虽越来越多,但会品的人却始终寥寥无几。更何况这是在刚向茶文化敞开一角门缝的美国。况且,袋装茶和即饮茶至今仍是该国茶饮市场上的主力,Teforia 又凭什么来分一杯羹呢?星巴克旗下 379 家 Teavana 茶馆已全部关闭,创始人有没有留意到这留给茶饮市场的启示? 其次,退一万步讲,虽然消费者的品味可以塑造,尚不存在的市场也可以栽培,但就茶这种消费品而言,它是与文化息息相关的,因此,想只靠一个小公司的力量来塑造一个高端消费市场是根本不可能的。如果 Teforia 硬是想瞄准这个还未成型的目标,其团队完全可以运用《创新者的窘境》所提到的成功原理:先用低端产品攻占市场,活下来之后,再给 Teforia 铺路,同时助力并等待高端茶饮市场的成长。并不到位的反思 这段报道来自去年年底的,那时,Teforia 刚拿到 1200 万美元的 A 轮融资。 一年后,金钱枯竭,Teforia 却没能再次获得资本市场的信任。在官网的告别宣言中,它留下了这样一段话:  很诚恳。但似乎,并没说到点子上去。

分类:财经

时间:2016-04-16 05:17:28